Комиссия посредников с июля вырастет в 1,5 раза из-за последних изменений на рынке жилья.

С 1 июля 2025 года часть риелторов намерена поднять минимальное комиссионное вознаграждение с 500 тысяч до 750 тысяч тенге. Новость вызвала бурную реакцию в соцсетях — клиенты задаются вопросом, насколько оправдан такой рост, и кто вообще устанавливает расценки на услуги. Inbusiness.kz разбирается, как работает рынок риелтерских услуг в Казахстане, и кто на самом деле определяет, сколько стоит работа посредника.

Откуда пошел "прайс" — и кто его озвучил

Поводом для обсуждений в соцсетях стал пост на странице "Альянса риелторов Казахстана", в котором заявляется о резком росте цен на жилье :

"С 1 июля 2025 года агентства недвижимости поднимают комиссионное вознаграждение с 500 000 до 750 000 тенге. Это связано с последними изменениями на рынке недвижимости, а также будущим резким подорожанием".

Редакция Inbusiness.kz обратилась к представителям сообщества, опубликовавшим заявление о повышении комиссии, с запросом разъяснить, какие конкретно агентства недвижимости планируют пересмотр цен и на каком основании. Однако на момент публикации ответа получить не удалось.

"Пока это просто хайп": мнение Ассоциации риелторов

Советник президента Объединенной ассоциации риелторов Казахстана Нина Лукьяненко считает, что подобные заявления не имеют под собой официальной основы:

"В первую очередь нужно понимать, кто делает подобные громкие заявления. На мой взгляд, это просто человек, который ловит хайп. Его (Главы Альянса риелторов Казахстана) команда работает в формате коворкинга и зарабатывает на предоставлении рабочих мест в аренду. Я бы говорила не об этом посте, а о другом: сегодня законопроект о риелторской деятельности, подготовленный саморегулируемой ассоциацией, находится на рассмотрении уполномоченных органов. И пока не появится нормативно-правовой акт, говорить о фиксированных ставках преждевременно".

Таким образом, на текущий момент ни закон, ни профессиональные стандарты не регламентируют фиксированную сумму риелторской комиссии.

Рынок диктует: сколько казахстанцы готовы платить

Эксперт по недвижимости и инвестициям Лев Тетин подчеркивает, что ставка комиссионных — вещь договорная:

"Средняя цена по рынку сегодня — 300–400 тысяч тенге, либо 1% от суммы сделки. Иногда — 1,5%. Все, что выше — это индивидуальные условия. Например, если мы говорим об уникальной продаже с полным пакетом сопровождения, тогда ставка может быть выше — 5–10%, но это частные случаи и они не отражают общую картину".

Он также отмечает, что рынок сам регулирует себя: если покупатель не готов платить 750 тысяч — сделка не состоится.

"Спрос рождает предложение, а не наоборот. Поэтому, как бы ни хотелось риелторам поднять планку, рынок может это просто не принять".

По словам Льва Тетина, рынок риелторских услуг в Казахстане в ближайшие годы ждёт трансформация:

"В течение 2–3 лет на рынок выйдут агрегаторы и AI-платформы, где сделки будут полностью цифровыми, вплоть до оформления без участия нотариуса. Это изменит структуру рынка, но профессиональные риелторы не исчезнут — просто сегмент услуг будет претерпевать определенные изменения".

Отрасль будет двигаться в сторону либо технологизации, либо специализации. Сейчас комиссия — это результат договоренности между риелтором и клиентом. Ни закон, ни профессиональный стандарт не обязывают стороны к конкретной сумме. Однако ситуация может измениться.

Как отметила Нина Лукьяненко, в настоящее время находится на рассмотрении проект закона о риелторской деятельности, который предполагает более жесткие стандарты, профессиональную аттестацию и возможно — рамки по ценообразованию.