Как новым брендам попасть на казахстанский рынок?
Участники сессий «Retail Access 2025: От локального к лидеру» рассказали, как местным производителям попасть в крупную торговую сеть и соответствовать требованиям ритейла, как удержаться на полке и вырасти до регионального или международного уровня, передает DKnews.kz.
«Наша задача выявлять и учитывать реальные запросы клиентов, предлагая решения не только по цене, но и по качеству, по функциональности и по стилю. В основе подходов у нас три основных принципа: это технологичность, инновационные решения, функциональность. Подбор ассортимента с учетом специфики вида спорта, сезонности и уровня подготовки покупателя. И третье, это подлинность. Тут немаловажную роль для клиента играет бренд, доверие к бренду, сертифицированная продукция и надёжные поставщики. Это позволяет формировать сбалансированные предложения от базового до экспертного уровня», — поделился начальник отдела управления товарными категориями сети «Спортмастер Казахстан» Дияр Сарсенов
Следующий участник сессии, генеральный директор и сооснователь Parfum De Vie Нурсултан Муратбеков дал советы начинающим производителям: «Нужно каждый день мониторить рынок, делать анализ всех конкурентов, и самое главное – меняться, не бояться».
Сегодня казахстанский парфюм покупают в Китае и России, а недавно продукция Parfum De Vie появилась на полках Duty Free.
«Все туристы ищут продукты Made in Kazakhstan. Им нравится, в первую очередь, то, что сделано здесь, и, во-вторых, они берут наши товары с собой в подарок своим друзьям, знакомым и коллегам».
Успешным казахстанским экспортером является «Shin-line Group». Продукция алматинской компании продается в 10 странах. Об этом рассказал вице-президент «Shin-line Group» Дамир Дигай. Сейчас компания заходит на рынок Саудовской Аравии.
«У Саудовской Аравии есть свои требования к упаковке, свои нюансы в маркетинге. Мы над эти ещё работаем» Дамир Дигай
Также компания работает над запуском и масштабированием магазинов сети CU в Казахстане.
«Мы взяли франшизу в Южной Корее. В Корее это 18 тысяч магазинов. Это не просто магазины, а магазины-кафе, где человек покупает рамен и кипяток. Здесь можно заварить рамен и съесть. На сегодняшний день мы открыли в Алматы буквально за год около 35 точек» Дамир Дигай
Руководитель отдела продаж Кимберли-Кларк Казахстан Илья Видяев рассказал, что за последние два-три года в Казахстан пришли более 200 брендов, которые производят гигиеническую продукцию для детей и женщин, но на рынке закрепятся всего пару производителей.
Большую роль в этом сыграет продвижение в социальных сетях. Если 10-15 лет назад покупатели оставляли свои негативные отзывы в магазинах, то сейчас в комментариях в соцсетях.
«Сейчас покупатель ставит лайк в приложении, а ещё что-то напишет. И вот это кликание на сайте важно. Если раньше смотрели с точки зрения дистрибьюторских показателей, то теперь мы смотрим через призму digital-индикаторов» Илья Видяев
Ещё один спикер сессии, представитель Evrika Retail Group Дулат Меирбаев поделился, что раньше для успешной торговли нужны были топовые локации, то сейчас бренды уходят в онлайн-продажи.
«В 2014 году, когда мы начали масштабировать сеть по всему Казахстану, мы столкнулись с такой проблемой, что хорошие локации уже были заняты крупными конкурентами в нашей сфере. А сейчас крупные мировые производители напрямую продают через свои сайты в Казахстане или же через операторов, которые предоставляют свои услуги. Рынок онлайна и оффлайна перемешался» Дулат Меирбаев
При этом он добавил, что потребители смотрят только на стоимость, забывая про качество.
«Очень легко покупать через маркетплейсы. Но мы гарантируем качество товара, так как работаем напрямую с производителями» Дулат Меирбаев
Astana International Trade Forum Торговля электронная торговля ритейл
