Пять лет назад аналитики ThredUP прогнозировали, что к 2022 году рынок ресейла одежды и аксессуаров вырастет вдвое. Они ошиблись, причём в разы: если в 2018-м оборот перепродаж составил $20 млрд, то в прошлом году число увеличилось до $177 млрд. Новый прогноз: к 2027 году рынок бывшей в употреблении одежды «обещает» достигнуть $350 млрд. За счёт чего и кого это произойдет? Рассказываем о трендах и цифрах модного бизнеса «из вторых рук».

Как у звезды

Когда Ким Кардашьян было 22 года, она работала в офисе у своего отца – известного адвоката Роберта Кардашьяна, и ломала голову над тем, где взять денег на красивую одежду. Богатый папа денег просто так не давал – только под проценты, и заставлял дочь подписывать с ним контракты по каждому поводу. Один из таких контрактов навсегда войдет в историю ресейла: Ким заняла у отца деньги на покупку пяти одинаковых пар обуви Manolo Blahnik – всего $3500.

Будущая звезда реалити-шоу выставит их на eBay и заработает $12500, чего хватило на возврат долга (с процентами, разумеется) и на следующие покупки.

Через много лет Ким Кардашьян объяснит в интервью businessinsider.com, что она получила прибыль, потому что хорошо разбиралась в тенденциях и знала, что девушки захотят купить эти «бланики».

«Это была обувь, которую Дженнифер Лопес носила в своём первом или втором видеоклипе, — рассказала Кардашьян. – И они должны были быть у каждой девушки. Я позвонила в Manolo Blahnik в нужный момент, в магазине было пять пар, и я их взяла».

Наверное, именно тогда Ким Кардашьян поняла, какое большое значение в бизнесе по продаже вещей имеет имя – и не всегда это имя создавшего их дизайнера.

Она начнёт профессионально разбирать гардеробы своих приятельниц, Пэрис Хилтон, Серены Уильямс, Николь Ричи, и, с благой целью — помочь звёздам освободить место в шкафу – будет продавать ненужные им вещи на eBay. Часть выручки доставалась Ким в качестве гонорара, но это было отнюдь не главным: так были заложены основы одной из будущих компаний семьи Кардашьян – ресейл-платформы Kardashian Kloset.

К осени 2019 года сестры Кардашьян уже сами были звездами: с реалити-шоу, линиями одежды и косметики, миллионами подписчиков в социальных сетях, и, соответственно – с миллионами обожателей и подражателей, которые искали в магазинах вещи «как у Ким, как у Кортни, как у Клои, как у Кендалл и как у Кайли». Но за чем брать «как», если можно взять «то самое»? Сестры и мама Кардашьян предоставили своим поклонникам такую возможность. «Теперь вы можете купить дизайнерские вещи из гардеробов семьи Кардашьян—Дженнер!» — писали в октябре 2019-го модные издания.

Сразу были заявлены бренды: Saint Laurent, Dior, Chanel, Off-White, Louis Vuitton, Gucci и Prada (кто бы сомневался). Проект ресейл-платформы Kardashian Kloset оказался очень успешным, и летом 2021 года семья открыла первый офлайн-магазин — в Лас-Вегасе. Цена на некоторые модели, как в онлайн-магазине, так и в реальном, достигает нескольких тысяч долларов – впрочем, таким прайсом на ресейл-платформах никого не удивишь: Birkin – она и б/у Birkin.

Гиганты мирового ресейла

Кстати, о Birkin. Неделю назад американский онлайн-маркетплейс The RealReal опубликовал результаты своего исследования рынка люксового ресейла 2022 года, где названы 11 моделей, в которые сегодня лучше всего инвестировать: Hermès Birkin (сохраняет 127% стоимости), Chanel 22 (104% стоимости), Goyard Mini Anjou (100% стоимости). Ну и Saint Laurent Icare, Prada Re-edition, Loewe Puzzle, Dior Lady D — lite, Louis Vuitton Neverfull, Jacquemus Le Chiquito, Gucci 1955 Horsebit и Khaite Lotus – тоже очень рекомендуют.

Кроме того, согласно исследованию The RealReal, спрос на винтажные сумки вырос – с 2020 года на 300%.

Только в этом году «зумеры» потратили на модели Fendi Baguette, Celine Macadam, Bottega Veneta Intrecciato, Louis Vuitton Speedy, и Chanel Classic Flap на 40% больше, чем в 2022-м. Вполне, кстати, себе буржуазные модели – достаточно напомнить, что именно об этой Fendi больше 20 лет назад Кэрри Брэдшоу в третьем сезоне «Секса в большом городе» кричала уличному грабителю: «Но это Baguette!».

Впрочем, возможно, в случае с Fendi Baguette дело как раз, в том числе, в годе её выпуска – 1999-м. По данным The RealReal, в этом году количество поисковых запросов на одежду из 1990-х увеличилось на 25%. Признавая хорошие вкусы миллениалов и зумеров: больше всего они интересуются японским авангардом родом из девяностых — Matsuda (спрос вырос на 70%), Yohji Yamamoto (на 51%), Issey Miyake (на 45%) и Comme des Garsons (на 26%).

Удивляет, как пишет глава отдела женской моды The RealReal Ноэль Шакки, другое: интерес этих двух поколений к таким брендам, как Brunello Cucinelli и Loro Piana. В этом году зумеры и миллениалы искали их спокойный и классический трикотаж на 29% чаще, чем в прошлом. Возможно, дело в тренде на «тихую роскошь» — хотя здесь самыми востребованными марками стали Celine и Bottega Veneta.

Впрочем, в любом случае эта «роскошь» из категории «б/у», и таким образом зумеры не изменяют своему любимому тренду на осознанное потребление (по статистике, более чем 80% тех, кто родился в нулевых, одобряют покупку подержанных вещей) – тому самому тренду, благодаря которому, по прогнозам аналитиков, в 2024 году ресейл может занять 10% всего fashion-рынка. В этом сегменте уже есть гиганты – «луивюиттоны» мирового рынка ресейла.

Недавно агентство Lunar HARE и ресейл-платформа THE CULTT выпустили отчет о развитии рынка ресейла, где назвали мировых лидеров этого рынка:

• Уже названный The RealReal – американский онлайн-маркетплейс перепродажи люксовых товаров. К концу 2022 года общий доход составил $603 млн, что на 29% больше, чем в 2021-м.
• Британская ресейл-платформа Depop: в 2020 году здесь продали 54 млн товаров общей стоимостью более $650 млн.
• Американский Thredup: в этом году с ним начал сотрудничать H&M, предоставив для перепродажи 30 тыс. вещей. А 2021 году на этом онлайн-маркетплейсе было продано 137 млн товаров.
• Французская люксовая ресейл-платформа Vestiaire Collective, в которую инвестировал $215 млн гигант французского люкса Kering (входят Gucci, Alexander McQueen и др.). 23 млн пользователей – согласно собственному отчету Versiaire Collective за 2022 год, только подлинные товары, и на сайте все очень красиво и не похоже на б/у.
• Как понятно из названия, Rebag – это только про сумки. Прежде всего – про «те самые» сумки, например, Hermes Kelly примерно за $33 тыс.

Это – неполный список, и он продолжает расти, равно как и количество вещей, которые уже кто-то носил до нас, в наших шкафах. Год назад Boston Consulting Group прогнозировала, что в 2023-м количество подержанных вещей в гардеробах покупателей составит 27% — и, похоже, эти аналитики как раз не ошиблись.